钢材销售如何跑工地业务

寻找客户：在工地开工之前，甚至发包的时候，就要去找到业主或施工方，了解他们的需求和要求。与客户建立良好的关系：与客户建立良好的关系是获得订单的关键。可以定期拜访客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供帮助和建议，以增强客户对你的信任和满意度。

坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。

跑钢材业务市场最开始的一定要诚信，而且一定要吃得下苦，就是每天坚持去见客户，这样的话你就会多接触客户，然后还要给客户一些优惠，但是必须有限度核价原则，总之一定要讲诚信。

提供优质服务 在跑市场的过程中，要把客户的利益放在首位，通过提供优质的售前、售中和售后服务，来赢得客户的信任和支持。及时的售后问题解决、质量监控以及相关报告的透明化，都是保持客户满意度的关键。不断提升产品质量 钢材业务员不仅仅是销售人员，还要了解钢材的相关知识。

先自己去工地溜达看下工地用的是什么钢厂的钢材 2：找到负责人，通常是项目经理，但有些工地的材料是甲供的那你就找委托方甲方即可 3：然后发挥你的口才报上你的产品价格，列出你钢材的优势，比如什么代理啦，价格与货源优势。通常一个资金面的优势最能说服人家 4：留下你的联系方式。

钢铁销售流程

1、订单处理，生产计划，采购和库存管理，生产制造，物流配送，售后服务。订单处理：当客户下订单时，销售部门会接收到订单信息，并对订单进行确认和审核。生产计划：根据订单需求，生产部门会制定相应的生产计划，并确保原材料的供应和生产过程的协调。

2、多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。如果能上网，就申请一些网站的免费会员，如阿里巴巴，上海钢联网，中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。

3、河北钢铁集团舞阳钢铁有限责任公司主要采用两种销售模式：直接销售与间接通过贸易商。

4、钢材销售这个行业中，销售方法有很多。首先必须建立自己的潜在客户资源，和掌握现货资源。客户资源包括：用户名称，联系电话，主要联系人，联系日期，所需材质和联系情况。资源必须达到一定得数量，才能保证每月有足够的用户签单，淘汰没有价值的用户，更新新的潜在用户，造成一个良性循环的过程。

5、稳定的货源。市场有涨有跌，涨的时候手上是否能有充足的货至关重要，要不然谈何赚钱。因此，与钢厂或一级代理把关系搞好是必须的；较稳定的下家。

如何销售多余的弹簧钢材呢

联系潜在买家：联系对弹簧钢材有需求的潜在买家，制造商、工程承包商或经销商，通过电话、电子邮件或面谈等方式沟通，并提供详细的产品信息。广告宣传：利用各种渠道进行广告宣传，如在线市场平台、行业展会、社交媒体和专业论坛等，提供清晰的产品描述、图片和联系方式，以吸引潜在买家的关注。

其中在十五期间汽车用弹簧钢需求量将达到25万t以上；我国铁路提速的普遍实施，铁路机车车辆需要全面改造，钢轨弹簧扣件也要大量更新，加上新建西部铁路线等因素，铁路系统对弹簧圆钢的需求量也将有一定的增长，预计到十五期间年需求量为5万t。

既然弹簧钢有着不同的牌号，我们也就不难想象弹簧钢的价格也有着千差万别了，一般来说，长度六米的65Mn的弹簧钢价格一般在7元一根左右，而40Cr的弹簧钢价格一般为21元。对于国内常用的锰钢等弹簧钢来说，如果批量采入，价格可以达到12元一根，而如果单独购买的话，价格就没有这么优惠了。

关于钢材销售的具体操作流程

钢材销售的主要流程和要点 明确答案 钢材销售涉及多个环节，主要包括市场分析、产品定价、销售渠道拓展、客户关系维护及售后服务等。详细解释 市场分析 在钢材销售中，市场分析是首要环节。销售者需要了解钢材市场的需求状况，包括需求量和价格走势等。

坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。

一定要其先交一部分预付款。预付款时可以灵活的，可以使货款的百分之几或者仅仅是几千块钱。其次就是要提货。如果自家有货直接开单去仓库提货就可以。如果自家没货就要去寻找货源，尽量多找几家找价格合理的搞定。开提货单就要填写钢材的规格型号价格及重量。

另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。然后寻找客户，钢材市场跑跑，网络查找都是不错的选择。最后就是销售，销售注意销售的不仅仅是钢材，还是自己。

如何做好钢材市场营销 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

请问怎么才能做好销售钢材呢?

找到适合做钢材生意的理想场地。做钢材生意的场地比较特殊，要求既能方便堆放钢材，又能方便剪钢材。而很多城市对做钢材生意又有很多的规定，所以做钢材生意一般在建材商贸城或城郊结合点选场地比较适合。严格把好钢材进货的质量关。任何东西都要讲究质量，质量就是产品的生命。

做一个优秀的钢材销售员需做到以下几点：首先要充分了解钢材这种产品，了解其售价、质量、市场供求等。发掘自身钢材产品的核心优势即对于价格、质量等等有什么好处。深入了解所推销钢材产品缺点，并且知道怎样去克服这些缺点。说服自己，让自己也相信该产品是最好的。

提升自身的销售技巧 在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户多说话，并学会倾听；多提问，带着好奇的心态，发挥探根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。

坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。

钢材销售的业务怎么跑啊?给点建议!

坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。

对公司、对产品、对自己有信心。在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？要有一种平衡的心态。、心细 在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。

作为钢铁销售，重点应该放在销售上：首先了解公司业务流程，假设现在有个成交客户，你得用最快的速度走完公司的流程，这样出货的环节你就掌握了。其次会报价，如果公司有现货，有价格，那就简单一些，公司的价格直接报出去就可以了。

所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。